本帖最后由 我是熊猫 于 2011-10-27 11:08 编辑 5 y7 U$ i7 W7 _/ F. g; x5 b' c
6 v: F/ S$ H, E- ]0 p写给岳阳房地产的兄弟们 多少年来,业内的兄弟们一直站在自己的立场,冷眼向外看客户,以关心客户的噱头来关注项目的实际收益最大化。 我并不是反对我们要追求的利润,只是我们不要忘记企业的原始功能之一,我们还有一定的社会责任。当然,有人会说我故作高调姿态。 当我们打开网站,看看诸多的批评就知道,相当一部分客户对房地产是多么的爱恨纠结。一方面,房地产已经变为这个时代的一种硬通货,不断地用这个不动产来刷新自己的数字财富;另一方面,居者有其屋也成为很多人的心头隐痛,尤其是丈母娘的那第一道必答题,让诸多寒门年轻男生不寒而栗。 看到一则短信:世界上最远的距离不是千山万水,而是我站在售楼中心的门口,丈母娘带着你与我擦肩而过! 难道,我们真的要我们的年轻男族去拼爹拼爷爷吗? 当然,也有人会说:低收入的有政府的保障房来保障,我们要做的本来就是面向市场的商品房,我们的消费对象本来就是社会的中坚、栋梁,我们的目的本来就是谋求资本的实际使用效率。 没错,弟兄们,这是我们存在的价值之一。尤其是一线的营销部门,玩的不外乎是雪中送炭和锦上添花,把这个最基本的都丢了,那我们就不存在了。 近年来,岳阳的房地产无论是规划设计上,还是施工质量上,都有了突飞猛进的跃升,环境、景观、配套、户型等都给了我们很多的惊喜,伴随而生的,当然也有我们成本的大幅上升和售价的更大程度的上扬。 我在这里想说的是:我们中的某些个体,显得过分浮躁了。为什么这么说:粗略想想,表现有四: 一是:不遵循“穿得好不如长得好”的基本原则,不做好规划设计文章,或者是有力无心去做好,或者是有心无力去做好。这样的结果,就是导致麻袋绣花——底子太差。呈献给客户的,不是户型不够精美,就是电梯水电停车等功能的缺欠,诸如此类等等。 二是:实际效果与宣传图片冲突太大,不是景观环境的言过其实,就是配套设施的“大卫·科波菲尔”般的魔幻消失,亦或是立面,飘窗、上人屋面等的川戏“变脸”。当然,也有实过其言的,不过相对来讲,就要少多了。 三是:先天不足,营销来凑。这个表现手法就多了,不能一一详言。简单列举一下基本手法:起个好大喜功的名字,搞个通宵达旦的排队,想个哗众起宠的活动……前几年的巴陵大地遍布花园,近年把的岳阳城市处处中央就可见一斑。 四是:一步到位要第四个馒头。吃到第四个吃饱了,就忘记要前面先吃三个了,巴不得以后餐餐都直接上第四个馒头了。工程管理人员等开工了才进场,营销人员等营销中心开放了才招聘,完全忽略磨合期,拿来就用,发车就走。 目前,真正的地产超级大鳄已经下到了岳阳,甚至到了平江这样的县城,伴随而来的,是把一线更好的产品更好的理念以及更高的价格带给了我们。面对咄咄逼人的10强20强们,我们本土的弟兄们,是否也该在谩骂的同时也静下心来琢磨一下我们的短板了? |