晚礼服PK比基尼——穿得好不如长得好

我是熊猫 · 发表于 2011-11-21 11:35:11

本帖最后由我是熊猫于 2011-11-23 22:42 编辑

穿得好不如长得好

——楼市过冬，我们需要什么？

前几天，在《潇湘晨报》上看到一篇文章，叫做《高性价比刚需产品逆市迎战》，篇首有一段话：
“楼市入冬，已是不争事实，但在这寒风渐起的时候，被强行压抑的市场需求也是另一个不能忽略的客观存在。
少了狂热和疯跑，多了理性和思考，有了更多选择空间的消费者开始学习关注楼盘产品的本质，也更有机会学习关注自己内心的真实需求，对于已经在快车道上疾驰了多年的房地产市场，这是一种改变，更可能是一个好的开始。
什么才能让购买力得以释放？答案似乎并不难找到，用他们愿意接受的价格给他们想要的产品，换成更简单的表述就是——高性价比’”。
我是认同这种观点的。多年以前，我在操作楼盘的时候，就提到过一个观点“穿得好不如长得好”。这个观点主要就是针对房地产而言的，并不见得会适应其他行业，但在楼事这个特别点上，它是有深刻的涵义的。
一、两个概念
1、长得好：简单理解就是本身素质好。放到楼盘上，主要体现在规划设计（环境）和产品设计（户型）上，另外，施工精致和物管和谐也是其中比较重要的要素。
2、穿得好：可粗略理解为各式各样的推盘手法。绝大多数多营销都能充分挖掘楼盘的亮点，提炼居住共性，倡导居住生活新风尚，这好比咱们的正统服装。但地产界也有一些奇装异服，玩的就是噱头、就是哗众取宠，严格意义上而言，这些卖弄文字游戏的手法都称不上营销。
二、两个成语
1、锦上添花：简单理解就是在长得好的前提下，再干点穿得好的活。这样，本身的楼盘高素质搭配适当的营销，会把好的产品、好的安居理念带给大众，也必定能推动楼市的健康阔步向前。一些名企开发商玩的大多是这种套路，干的也多是这种锦上添花的活。
2、雪中送炭：可理解为长得不甚好的情况下，用一些标新立异的手法来销售产品。这个里面，就要分两种情况了。一种是理性的剖析楼盘缺点，然后解决，然后有所得失的推销给客户，这可放入实事求是的范畴；另一种情况，就比较难讲了，好听一点叫忽悠，难听一点叫缺德，就成了害群之马，成了那粒掉进粥里的老鼠屎。
三、两种观点
1、既长得好，又穿得好：
这是一种非常好的状态，是每个做房子的、卖房子的、买房子的、用房子的都想达到的境界，这一类，不必赘述，住宅和商业皆如此。
2、穿得好不如长得好：
这是在两个条件只能满足一个条件下而言的，也就是说，二者只能取其一的情况下，我们怎么选房？这里面就得遵循“穿得好不如长得好”的原则了，具体看哪些方面，我在《想不想买看环境，掏不掏钱看户型》里面有过描述。
当然，那种长得不好、穿得又不好的房子，我们是很少会考虑的。除非，它的价格确实让我们异常心动。
总而言之，言而总之，我们是需要货真价实、锦上添花的房子的。

admin · 发表于 2011-11-24 11:57:56

。。。。黑白分明啊~~~

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